Benchmark de preços de OPME: ortopedia

Em ortopedia, a proposta mais cara costuma custar o dobro da mais barata para o mesmo item, na mesma cotação. É o que mostram as propostas recebidas na plataforma desde 2023. A pergunta que interessa a quem compra é quanto dessa distância vem da marca escolhida e quanto vem do fornecedor.

Este é o primeiro artigo de uma série de benchmark por categoria. Cada um traz os materiais mais cotados, a faixa de preço proposta e o tamanho da variação entre propostas. Começamos pela ortopedia, a categoria com mais propostas no histórico.

De onde vêm os números

A base são as propostas enviadas por fornecedores em cotações de ortopedia abertas na plataforma entre janeiro de 2023 e novembro de 2026: 226 cotações, 2.639 preços unitários e 28 fornecedores. Quatro escolhas definem o que entra na conta:

• Preço proposto, não preço pago. Entram todas as propostas enviadas, e não só a vencedora.
• Agrupamento pelo registro do produto. O mesmo material aparece com muitas descrições. Duas descrições só foram somadas quando os fornecedores cotaram os mesmos registros para as duas, com preço equivalente. É a padronização aplicada ao histórico.
• Corte de amostra. Só entram materiais com mais de 50 cotações e mais de dez fornecedores. Três passaram.
• Valores extremos fora. Preços abaixo de um quinto ou acima de cinco vezes a mediana do registro foram descartados como erro de digitação. Foram 74.

Os dados são agregados. Nenhum valor deste artigo identifica plano de saúde, fornecedor ou fabricante.

Os três materiais mais cotados

A mediana divide as propostas ao meio: metade veio acima dela, metade abaixo. A faixa central mostra onde o preço costuma cair. Uma proposta acima do topo da faixa está entre a quarta parte mais cara de tudo o que já foi proposto para aquele material.

Os preços ficaram estáveis no período, o que permite ler os quatro anos juntos. A mediana da lâmina de shaver foi de R$ 650 em 2023, R$ 650 em 2024 e R$ 648 em 2025. A do equipo foi de R$ 552, R$ 580 e R$ 600. A da ponteira, de R$ 1.742, R$ 1.790 e R$ 1.790.

Quanto as propostas variam na mesma cotação

A faixa de preço diz onde o mercado está. A variação dentro de uma mesma cotação diz quanto existe para negociar. Medimos de duas formas, sempre comparando propostas para o mesmo item.

A primeira medida mistura marcas: cada fornecedor responde com o produto que representa. A segunda isola o produto. Como o registro é o mesmo, a distância que sobra é só entre fornecedores.

A marca pesa mais, mas o fornecedor também pesa

Na lâmina de shaver, a distância de 124% entre a proposta mais cara e a mais barata cai para 11% quando o registro é o mesmo. Quase toda a diferença está na marca. Quem define quais marcas atendem ao pedido define a faixa de preço.

No equipo e na ponteira o quadro é outro. Para o produto idêntico, do mesmo fabricante, a proposta mais cara fica cerca de 40% acima da mais barata. Essa distância não tem explicação técnica: é a margem entre fornecedores.

Escolher a marca define a faixa de preço. Dentro da marca, ainda existe distância entre fornecedores.

No conjunto da categoria, a mediana da distância é de 100% entre todas as propostas de um item e de 33% entre fornecedores do mesmo registro.

Como usar estes números

• Situe o seu preço. Compare o que a sua operação costuma receber com a mediana e com a faixa central de cada material.
• Pergunte pelo que está acima da faixa. Uma proposta acima do topo merece uma explicação do fornecedor: especificação diferente, condição diferente ou só preço.
• No equipo e na ponteira, amplie a disputa. Com o produto definido, mais de um fornecedor do mesmo registro na cotação é o que aproxima o preço do piso.
• Na lâmina de shaver, discuta as marcas. A decisão que move o preço é quais marcas são aceitas, e ela é técnica antes de ser comercial.

O histórico de preços da própria operação continua sendo a primeira referência. O benchmark entra para mostrar se esse histórico está dentro ou fora do que os fornecedores propõem a outros compradores. Para o que vai além do valor, veja como comparar propostas além do preço.

O que estes números não dizem

• Não são preço de compra. São propostas. O valor fechado depois da negociação não entra.
• Não têm recorte por região. A amostra não tem volume para separar por estado, e o preço muda com a praça.
• Um registro pode cobrir uma família. Tamanhos e modelos diferentes sob o mesmo registro alargam a faixa.
• São só três materiais. Âncora, parafuso bioabsorvível e endobutton aparecem entre 10 e 21 cotações cada. É pouco para publicar uma faixa, e eles ficaram de fora.

Os próximos artigos da série trazem as outras categorias com volume de amostra, no mesmo formato.